作者：中國(guó)制藥網(wǎng)
1月15日，原錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩、今日頭條，抖音創(chuàng)始人張一鳴、原快播創(chuàng)始人王欣先后發(fā)布社交產(chǎn)品。有人說(shuō)，三款A(yù)pp一起宣戰(zhàn)微信，可見(jiàn)微信的發(fā)展已經(jīng)到頭了。事實(shí)是否如此呢？根據(jù)微信日登錄量超過(guò)10億，每日450億信息發(fā)送，4.1億次音視頻呼叫的這些數(shù)據(jù)來(lái)看，要想挑戰(zhàn)微信在社交領(lǐng)域的霸主地位并不容易。
業(yè)內(nèi)表示，從新社交產(chǎn)品的出現(xiàn)來(lái)看，整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的態(tài)勢(shì)，未來(lái)一家獨(dú)大的情況或許會(huì)有轉(zhuǎn)變。實(shí)際上，縱觀各個(gè)行業(yè)，同一市場(chǎng)上，同領(lǐng)域不同的產(chǎn)品只要滿(mǎn)足用戶(hù)的差異化需求，就能夠找到自己的歸宿感。這也給我國(guó)的制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)帶來(lái)更多的思考。
當(dāng)前，我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)產(chǎn)品多樣，種類(lèi)豐富，功能齊全，并且各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有了穩(wěn)定的規(guī)模。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)制藥市場(chǎng)規(guī)模由2013年的1618億美元增至2017年的2118億美元，預(yù)計(jì)2022年將增至3305億美元，該期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.3%。
但當(dāng)前制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)整體趨于飽和，并且難免出現(xiàn)一兩家龍頭企業(yè)產(chǎn)品壟斷的局面。在此背景下，尋找用戶(hù)差異化需求是企業(yè)在同類(lèi)型產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要考慮的問(wèn)題。制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)需要避開(kāi)對(duì)方優(yōu)勢(shì)，建立起屬于自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的。
藥機(jī)企業(yè)可以根據(jù)自身具體情況，比如產(chǎn)品種類(lèi)、特質(zhì)，比如和其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不一樣的制造工藝流程，制訂出能付諸高效執(zhí)行并達(dá)成良好結(jié)果的制度和流程，以促進(jìn)企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展和未來(lái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
例如，有熱壓式蒸餾水機(jī)制造廠家表示，“我們有近40臺(tái)設(shè)備已投入市場(chǎng)使用，為藥廠在綠色制造、智能制造、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換等方面創(chuàng)造巨大的價(jià)值，并帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益?！?/span>
據(jù)了解，該廠家的設(shè)備突破了水質(zhì)和能耗兩大核心技術(shù)。和常規(guī)的多效蒸餾水機(jī)相比，在產(chǎn)水水質(zhì)方面，該款熱壓式蒸餾水機(jī)具有更大的優(yōu)勢(shì)，比如其電導(dǎo)率可以達(dá)到0.05、0.06，能耗也遠(yuǎn)低于多效蒸餾水機(jī)。
除了尋找用戶(hù)差異化需求以外，制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)更應(yīng)該豐富產(chǎn)品線。正如有句話說(shuō)的，“當(dāng)一匹馬的速度足夠快時(shí)，很難再造出一匹馬去趕上它，最好的辦法是造出一輛汽車(chē)?！?/span>
例如，對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)需求量較大的制藥機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品，市場(chǎng)上各個(gè)生產(chǎn)廠家的技術(shù)差異并不明顯，大型企業(yè)往往采取大批量生產(chǎn)、大規(guī)模銷(xiāo)售模式來(lái)贏得利潤(rùn)。但有些企業(yè)可能只有依靠拷貝這些產(chǎn)品技術(shù)，以低價(jià)、大產(chǎn)量方式參與競(jìng)爭(zhēng)。
因此，對(duì)于具備技術(shù)和產(chǎn)品更新能力的企業(yè)而言，較好的競(jìng)爭(zhēng)手段不是繼續(xù)生產(chǎn)參與“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)，而是不斷更新產(chǎn)品庫(kù)，以新品先發(fā)優(yōu)勢(shì)維持高價(jià)高水平競(jìng)爭(zhēng)。
另外，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，有的藥企通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以產(chǎn)品組合銷(xiāo)售和機(jī)組捆綁銷(xiāo)售的方法有效的提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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